Determinando comportamiento competitivo de mercadotecnia. Una revisión crítica para planteamientos a futuro

JORGE VERA MARTÍNEZ, MARIANA INTRIAGO MARRERO

Resumen


ESTE ARTÍCULO REVISA DE MANERA CRÍTICA EL TRABAJO EMPÍRICO PRESENTADO POR RAMASWAMY, GATIGNON Y REIBSTEIN (1994), SOBRE COMPORTAMIENTO COMPETITIVO DE MERCADOTECNIA EN MERCADOS INDUSTRIALES. EL PLANTEAMIENTO ORIGINAL ANALIZA EL EFECTO DE LAS VARIABLES ESTRUCTURALES DEL MERCADO Y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO SOBRE DOS TIPOS DE COMPORTAMIENTO: VENGATIVO Y COOPERATIVO. EL PROPÓSITO DE ESTA REVISIÓN SOBRE LAS VARIABLES Y METODOLOGÍA ORIGINALES ES PROPONER NUEVAS LÍNEAS DE INVESTIGACIÓN A PARTIR DE LA MODIFICACIÓN E INCLUSIÓN DE VARIABLES. SE PROPONE CAMBIAR LA MEDIDA DE CONCENTRACIÓN DE MERCADO Y GRADO DE DIFERENCIACIÓN, INCLUYENDO ADEMÁS EL CRECIMIENTO DE CATEGORÍA DE PRODUCTO, GRADO DE INCERTIDUMBRE Y LA CAPACIDAD DE RESPUESTA DE LAS FIRMAS COMO NUEVAS VARIABLES. SE PROPONE EL USO DE UN ÍNDICE DE INEQUIDAD COMPETITIVA. ADEMÁS, SE RECOMIENDA REALIZAR ESTUDIOS EN OTROS SECTORES Y ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO COMPETITIVO COMPLEJO POR SEPARADO.

Palabras clave


COMPORTAMIENTO COMPETITIVO; COMPORTAMIENTO VENGATIVO; COMPORTAMIENTO COOPERATIVO; COMPORTAMIENTO OPORTUNISTA; CRECIMIENTO DE MERCADO; CONCENTRACIÓN DE MERCADO

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DOI: http://dx.doi.org/10.22201/fca.24488410e.2008.631

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